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外企销售经理做单技巧大揭密:做单_第1章

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商业经济
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外企销售经理做单技巧大揭密:做单 精彩片段:

第一章

小节标注 开场+简单介绍

初春的北京,空气中满是沙尘,整个城市到处充满了躁动的味道。胡云龙在这里生活了快10年了,可是一点也没有喜欢上这个混浊的城市。常年的四处商务旅行,也已经让他忘记了自己的家到底在哪里。只是,每次开车路过长虹桥的时候,他都不由自主的去寻找那抹*白色的灯光,那是MBI公司矗立在路边广告牌的光芒。在那*白色的灯箱下面,分分秒秒的都充满了喧嚣,充满了交易,充满的比这个古老的都市快上一万倍的战争。*白色的灯管摆成的图案是那么的让他着迷,让他牵肠挂肚,因为它是世界第一的MBI。

小节标注 培训+nv一号出场

“是的,你们要把身边的人当做你的枪来用,让他们为你的销售目标_fu务,而你要做那个扣扳机的人。”胡云龙抬起了右手,比成手枪瞄准的姿势,对准下面的学员,慢慢的转了一圈。在转到Maggie面前的时候,他轻轻的顿了一下,做了一个j击的动作。看到她的脸微微的红了一下,胡云龙知道,这堂课没白来。按照他以往的战绩,对付这种刚刚毕业的小姑娘,失手率是-零。

这班学生是刚刚通过了MBI公司面试和笔试的新员工。_geng据公司规定,新员工要在半年nei接受为期一个月的销售培训,其中最重要的部分就是MBI公司老资历的销售要做为老师和他们一起通过模拟项目销售的考试。这历来是MBI公司单身汉难得的机会,可以利用老师的身份成批挑选各个部门的新进美nv,胡云龙等这个机会等了五年,当看到Maggie的时候,他知道这次是来对了。

“我们听的不是很懂,您能再详细的解释一下么?怎么才能把别人当枪使?”学生们轻轻的乐着,等着胡云龙给答案。

“我有个很好的朋友是我们大中华区总裁和亚太区总裁的秘书,几年前,我曾经请她帮忙观察一个问题,我们初级的销售和经理与这些大佬们在工作上最大的区别是什么?”胡云龙清了清嗓音:“你们知道么,她观察了三年,告诉了我这个答案。实话,我还真不想告诉你们,我这是我和那个nv秘书的私人秘密,也是我做单一直战胜竞争对手的最大法宝。我想培训老师也介绍过了,我是整个北方区唯一一个连续三年,一单不丢的销售了。我就靠这一手秘密赢单,说了你们可怎么谢我啊!”胡云龙和大家挤了挤眼睛,笑了笑。

“今天晚上我们整个班请您吃饭,快说吧,教教我们。”一个学员在下面喊到。

“呵呵,记住了。我们和MBI大老板们最大的区别就是整He资源的能力。通常一个任务,初级经理人想到的是自己怎么去干到最好,而我们的大佬们想到的就是怎么才能找到最He适的人去干。记住,这和工作的级别无关。简单讲就是发现并T动He适的人为自己销售的目标_fu务,这个能力的高低,我相信是你们包括我以后参与销售和竞争,输赢与否的最关键的地方。有机会我可以私下里告诉大家我是怎么T动中国区总裁为我做单提供支持的,这里不方便了。”胡云龙扫视了一下全场,回归正式的口吻说到:“尤其在MBI,这不是一个个人英雄主义的地方,我希望你们注重团队He作,成为T动资源能力最强的,而不是个人能力最强的,这样才会有可能战胜你们身边的竞争对手。”

“不要急,我知道你们想知道具体案例,这个实在不适He在这种公开场He讲,_gan兴趣晚上吃饭的时候,大家一起聊,你们也别客气了,我请客。嗯…...这样,为了不影响大家晚上休息,六点半,就在中旅对面的蜀国演义吧。……”

胡云龙在和大家一起离开会议室的时候,装作不经意的用手擦过了一下走在前面的Maggie那青春而富有弹力的*部的下半沿,Maggie body微微颤了一下。尽管没有回头,她已经知道是谁碰到的。胡云龙的目的已经达到了,装作不经意的走了过去。

小节标注 培训+远想收购MBI PC部门介绍

MBI公司刚刚把它的全球个人计算机部门卖给了国nei的远想集团,同时也把它隶属于个人计算机部门的两万名员工一并卖了出去。这两万名员工一下从美国最著名品牌的IT公司员工,变成了一家只有二十年历史的中国民族企业的一份子,个中辛酸一言难尽,大部分员工在知道这个消息以后,痛哭失声。胡云龙却在收购前的一个月,从个人计算机部(PSG)跳到了MBI公司最强势的部门-企业技术_fu务部(STG),躲过了这场浩劫,最近不免心情大好,一心想着趁现在工作空档,再能擒下个林妹妹,那去年三亚南山寺的香就没白烧。

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